Top.Mail.Ru
Заказать звонок
Выберите ваш город
Ваш город Москва
Звонок по России бесплатный
8 800 707 74 95

Контекстная реклама для косметологии

К нам часто обращаются собственники медицинского бизнеса с запросом запуска контекстной рекламы. Но, перед запуском, мы всегда анализируем бизнес изнутри – поэтому не всем рекомендуем данный инструмент.

Рассмотрим работу с продвижением сети клиник инновационной косметологии «Gen87». Именно мы внедрили в данную клинику такой инструмент как «контекстная реклама». Работали с филиалом в городе миллионнике – Новосибирске. В данном кейсе мы расскажем – что делали, как настраивали, какие цифры и результаты.


Для начала – поделимся, какие действия мы систематически выполняли, в строгой последовательности, чтобы грамотно выстроить работу с контекстной рекламой. Этот цикл включает в себя следующие этапы и их осуществление:

  1. Мониторинг частотности запросов семантического ядра по каждой из услуг клиники. Каждый месяц наша команда проводит тщательный мониторинг частотности запросов в семантическом ядре для каждой из услуг клиники. Мы используем специализированные инструменты для анализа поисковых запросов, выделяя наиболее популярные и актуальные темы в области клиента. В данном случае - косметологии. Этот процесс позволяет нам динамически адаптировать ключевые слова, учитывая изменения в запросах пользователей и актуальные тренды.
  2. Сравнение показателей клиники для прогнозирования увеличения спроса на те или иные услуги. Сравнивая показатели клиники за текущий период с аналогичным периодом предыдущего года, мы выявляем закономерности и тенденции в поведении пациентов. На основе этих данных мы разрабатываем прогноз увеличения спроса на определенные услуги. Этот анализ позволяет нам подготовиться к изменениям в спросе и адаптировать маркетинговые стратегии соответственно.
  3. Отбор самых перспективных услуг. Исходя из данных прогноза, мы осуществляем отбор наиболее перспективных услуг. Это включает в себя оценку потенциала роста спроса и текущих трендов в индустрии косметологии. Наши эксперты подбирают услуги, которые наилучшим образом соответствуют запросам аудитории.
  4. Анализ конкурентов. Мы проводим комплексный анализ конкурентов, включая тех, кто рекламируется по определенным услугам, и тех, кто является конкурентами в сфере аппаратной косметологии. В данной ситуации мы учли конкурентов в сфере аппаратной косметологии, включая серых участников, использующих не оригинальные аппараты и применяющих демпинговую ценовую политику, а также белых конкурентов.
  5. Формирование конкурентных предложений. На основе проведенного анализа разрабатываются конкурентные предложения, такие как акции, снижение цен на услуги, бонусы для первичных посещений и другие предложения. Наша цель – не только выделить клинику среди конкурентов, но и привлечь новых пациентов.
  6.  Оптимизация посадочных страниц. Мы проводим доработку посадочных страниц, делая их более привлекательными и информативными. Создаем скрытые посадки, которые предназначены исключительно для первичных пациентов, им предлагаются индивидуальные цены. Это улучшает конверсию и обеспечивает более точное отслеживание эффективности маркетинговой кампании.
  7. Создание и разработка новых креативов. Создаются новые креативы и рекламные материалы, чтобы они всегда оставались актуальными и привлекательными для целевой аудитории. Этот процесс включает в себя использование фотографий, графических элементов и текстовых материалов.


Также четкая и систематическая отчетность обеспечивается путем проведения еженедельных результатов анализа. Каждый лид проходит тщательный мониторинг, мы активно отслеживаем обратную связь.

Важным элементом нашего подхода является гибкая и своевременная корректировка, либо смена стратегий. При необходимости, мы оперативно корректируем стратегию, учитывая изменения в трендах, поведении аудитории или конкурентной среде. Способность оперативной смены стратегий позволяет нам эффективно адаптироваться к динамике рынка.

Кроме того, грамотное распределение бюджета между услугами является одним из важных аспектов нашей деятельности. Мы осуществляем тщательное и грамотное распределение бюджета между различными услугами клиники. Такой подход обеспечивает оптимальное использование ресурсов и максимизацию результатов в рамках заданного бюджета.


Результаты

В июне запустили первые рекламные кампании. Результаты ранее были такими:

1 отчет.png

По процедуре «Криополиз» и «SMAS-лифтинг»  в 1 месяц работы мы получили следующие результаты:

  • Расходы 123.718 руб. (с учетом работы агентства)

  • Доход составил 169.900 руб.

  • Чистая прибыль 46.181 руб. 


Спустя 2 месяца, рекламная кампания набрала обороты и выглядела выглядела таким образом:

отчет 2.png
  • Расходы 126.000 руб. (с учетом работы агентства)

  • Доход составил 270.560 руб.

  • Чистая прибыль 144.559 руб. 


Количество кликов за ноябрь 2456, что больше на 48.40% относительно июня. Цена за клик также уменьшилась до 29,74 руб.

Несмотря на увеличение расходов, компания достигла увеличения чистой прибыли и уменьшения цены за клик. Также, чем меньше доля рекламных расходов, тем лучше, поэтому мы можем рассуждать, что наша контекстная реклама для косметологии была успешной. 


Чтобы узнать больше про контекстную рекламу – записывайтесь на бесплатную экскурсию в идеальный отдел маркетинга клиники:

Планирую открыть новую клинику,
не знаю что мне выбрать. Подскажите!

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных